在苗木行业竞争日趋激烈的今天，盈中园林苗圃能脱颖而出，一举拿下上千万元的外销业务，并非偶然。这家创办于上个世纪70年代的苗场，经过了萧山苗木行业几番起起落落的考验，不仅没有垮掉，反而一路稳扎稳打地走到今天，靠的是什么？用李总自己的话说，靠的就是过硬的质量。

    1977年，才20岁出头的李永法怀揣着仅有的千把块钱，在盈中村的6亩苗地上开始了他的创业之路。最初的生产品种相当单一，也只有龙柏和黄杨而已，但李永法凭着吃苦耐劳的精神和以诚待客的态度，硬是将小小的苗圃经营得有声有色。品种上没有优势，他就在质量和服务上下工夫。上世纪的80年代，萧山苗木曾一度火爆，一些苗农受利益驱使，以小充大、以次充好几乎成了心照不宣的“规律”，而李永法却坚持按合同办事，答应客户多少规格的苗木，他就严格按要求供货。为了保证苗木的质量，每次客户前来提货，他都主动要求对方当场验苗。这种诚实经营的作风赢得了客户的广泛信赖，如今有很多客户已经和盈中园林苗圃有了20多年的稳定业务关系。为了方便客户，李永法免费帮助办理苗木检疫证，免费装车，代办托运。他还向客户免费提供售后苗木移植技术服务，提高苗木的成活率。正是依靠这些实实在在的经营手段，27年来，李永法的苗木事业稳步发展。到去年底，盈中园林苗圃的基地规模已发展到了600余亩，拥有苗木品种300余种，年销售额突破1500万元，连续两年被浙江省花卉协会评为“浙江省重点工程绿化首选企业（产品）”。如今的盈中园林苗圃在萧山已经跻身于一流苗场的行列，产品每年销往云南、江西、重庆、山东等20多个省份。

    李永法虽然文化程度只有高中，但是对于先进事物却接受得很快。早在4年前，他就发现了网络营销的魅力，果断投资5万元，创办了中英文双版本的"萧山苗木网"，如今该网站已经成为萧山著名的绿化网站之一。而与境外客商做生意，李永法也早有此意，只是苦于没有渠道。去年8月，李永法偶然听一位在德国留学的朋友说，德国汉堡园林公司正欲采购100万欧元的花木，这可是一笔相当于1000多万元人民币的大买卖。得到这一消息后，李永法兴奋极了，他赶紧请朋友帮忙，马上邀请汉堡园林公司派人来考察新街花木。德方在两次派人考察了新街花木的面积、品种、价格和苗木防疫情况后，经过三轮谈判，终于在去年9月与盈中园林苗圃签订了年供应100万欧元的花木供求合同。李总深有感触地说：“国外客商做生意，最看重的就是质量。”

    从去年10月以来，李永法已按合同要求向德国汉堡园林公司发送了五个集装箱的花木，对方对盈中园林苗圃供应的花木质量表示非常满意。春季期间，李总又接到了第六批苗木的发货单，当时虽然气温较低，但为了不影响交货时间，他还是立即组织员工收购花木，加班冲洗，并按规定用塑料袋包装成件，及时将苗木发往了德国。最近，德方又向李永法发出了邀请，希望他于今年6月赴德国进行实地考察，以谋求更大的合作空间。李总信心十足地说：“只要质量过硬，就能走遍天下。因为对我们的产品质量信得过，汉堡园林公司已答应将我们盈中园林苗圃作为他们在萧山唯一的合作伙伴。下一步，通过汉堡园林公司，我们的苗木还将有望销往法国、荷兰、比利时等欧洲7个国家。”■

文章来源：《中国花卉园艺》2004/03/15第六期 企业·人物

相关链接：《中国花卉报》2004/03/13 第二版 苗圃·苗木

相关链接：《杭州日报》2004/02/19 区县市新闻            

相关链接：《萧山日报》2004/02/09 第二版 萧山·镇街

http://xsrb.xsnet.cn/xsdaily/gb/content/2004-02/09/content_143614.htm

http://xsrb.xsnet.cn/xsdaily/gb/content/2004-02/09/content_143704.htm